• Tel. 0733.33844
  • cedservizi@cedservizi.it
Cerca
Iscriviti
Innovazione Digitale
Resta informato!
News
Resta informato!
News

Corso Social Selling

Fascia di prezzo: da €300,00 a €600,00 Iva escl.

info corso

Nell’era della Digital Transformation, il modo in cui i clienti acquistano è cambiato radicalmente. Oggi, prima di entrare in contatto con un fornitore, un acquirente ha già completato il 57% del proprio percorso decisionale. Questo significa che i team di vendita che si occupano di B2B o di B2C, non possono più aspettare passivamente, ma devono essere presenti e proattivi nei canali digitali frequentati dai loro clienti e prospect. È qui che entra in gioco il Social Selling.


Obiettivi della Formazione

  • Utilizzare in modo coerente e integrato i diversi mezzi social
  • Sviluppare la reputazione sul web
  • Identificare e sviluppare lead di qualità
  • Ottimizzare il processo commerciale sul fronte digitale

Il corso di Social Selling offre ai professionisti della vendita gli strumenti e le competenze necessari per trasformare il proprio approccio commerciale, sfruttando le potenzialità delle piattaforme social. La vera sfida non è solo vendere, ma creare connessioni autentiche, offrire valore e allinearsi alle aspettative dei clienti moderni, sempre più esigenti e informati.

Attraverso una perfetta integrazione tra strategie di vendita e tecnologia digitale, il Social Selling permette di superare le barriere tradizionali, migliorando la capacità di individuare, coinvolgere e fidelizzare i clienti. Il risultato? Un approccio commerciale innovativo, competitivo e perfettamente in sintonia con le dinamiche del mercato attuale.

Programma del corso Social Selling

  • Cosa si intende per Digital Transformation?
  • L’evoluzione dei comportamenti degli acquirenti in un contesto 4.0
  • La nuova sociologia delle vendite
  • Il ruolo dell’esperienza digitale nel percorso d’acquisto
  • Le nuove coordinate del Social Selling

Obiettivo: Conoscere e utilizzare strumenti di IA per ottimizzare attività e processi.

  • Panoramica di applicazioni pratiche: ChatGPT, strumenti di analisi predittiva, piattaforme per automazione dei processi.
  • Dimostrazione di strumenti IA per la creazione e gestione di contenuti digitali.
  • Strategie di marketing e vendite digitali
  • Marketing communication: zero budget
  • Definire una strategia di contenuto: inbound selling e outbound selling
  • Il funnel dei contenuti efficaci per generare lead
  • Content management: bilanciare fra topic personali, corporate e di contesto
  • Customer Centricity e inbound selling: sviluppare sinergie di obiettivi, valori e contenuto con i clienti
  • Lead generation: dalla costruzione dell’audience al nurturing
  • Lead goals, lead nurturing e lead scoring
  • La catena di valore della Lead Generation: da prospect a influencer
  • Semplificare e accelerare il processo commerciale
  • I top trends nella B2B Lead Generation
  • Uso avanzato di LinkedIn: modelli e canvas
  • KPI LinkedIn: come misurare i risultati
  • Gli algoritmi di profilazione degli utenti
  • Ricerca e Targeting dei Clienti
  • Scegliere il CRM appropriato e adottarne la filosofia
  • Utilizzare l’AI per creare contenuti d’impatto e redigere il piano editoriale
  • Internazionalizzazione: il network senza confini
  • Creare connessioni efficaci a livello globale
  • Google Trends e Google Market Finder per un piano di espansione consapevole
  • Individuare i giusti Influencer e Ambassador
  • Influencer Marketing e la scelta strategica degli influencer
  • Oltre l’e-commerce: gli acquisti sui social network
  • Sdoganare il digitale nelle conversazioni con i prospect
  • Presidiare tutto il funnel: dal lead alla chiusura della vendita e al passaparola
  • Brand Ambassador per potenziare la promozione dell’azienda
  • Creare un piano operativo per il Social Selling con obiettivi SMART
  • Testimonianza aziendale su strategie di Social Selling di successo
  • Generare lead insieme: workshop pratico di co-creazione

Programma dei Moduli Aggiuntivi:

Utilizzo Avanzato di WhatsApp per il Social Selling

Durata: 4 ore

Il corso combina sessioni teoriche con esercitazioni pratiche e discussioni di gruppo. Sono previsti:

  • Casi studio di successo e fallimento nell’adozione dell’IA.
  • Workshop pratici sull’uso di strumenti IA.
  • Simulazioni per la progettazione di soluzioni aziendali basate sull’IA.

Al termine del corso, i partecipanti saranno in grado di:

  • Valutare le opportunità offerte dall’Intelligenza Artificiale.
  • Applicare strumenti di IA per ottimizzare i processi aziendali.
  • Progettare strategie per l’implementazione di soluzioni tecnologiche innovative.
  • Monitorare e gestire l’impatto organizzativo delle tecnologie IA.

Durata: 4 ore

Obiettivi del Modulo:

  • Sfruttare LinkedIn come piattaforma principale per il Social Selling
  • Ottimizzare il profilo personale e aziendale per attrarre prospect
  • Imparare a costruire relazioni di valore e generare lead qualificati

Contenuti:

  1. Ottimizzazione del Profilo LinkedIn:
    – Elementi essenziali di un profilo efficace: foto, headline, riepilogo e competenze
    – Creazione di un profilo orientato ai clienti e alle vendite
  2. Costruire e Gestire la Rete di Contatti:
    – Identificare e connettersi con prospect, decision-maker e influencer
    – L’importanza del networking strategico
    – Utilizzare gruppi e community per ampliare la rete
  3. Lead Generation su LinkedIn:
    – Come utilizzare LinkedIn Sales Navigator per trovare clienti potenziali
    – Tecniche di lead nurturing attraverso contenuti e interazioni
    – Utilizzo di InMail e messaggi personalizzati per iniziare conversazioni commerciali
  4. Creazione e Condivisione di Contenuti su LinkedIn:
    – Tipologie di contenuti che funzionano: articoli, post, video, infografiche
    – Pianificazione editoriale per mantenere un engagement costante
    – Misurazione dei risultati con KPI e Social Selling Index (SSI)

Esercitazioni:

  • Analisi e revisione del profilo LinkedIn personale dei partecipanti
  • Creazione di un post LinkedIn per attirare l’interesse di un target specifico
  • Simulazione di messaggi personalizzati per connettersi con un prospect

Scopri i Corsi in scadenza:

Non ci sono corsi in scadenza.

Scopri di più